Искать под задачу, а не по каталогу.
D&N превращает черновую задачу в спецификацию, короткий список заводов и сравнение предложений, которое можно защитить внутри компании. Поиск — ещё и первый шаг заказа поставки D&N, поэтому здесь он описан и как возможность поставки, и как отдельный мандат.
Задача, спецификация или чертёж, количество, страна назначения и целевая дата.
Короткий список с доказательствами, нормализованное сравнение и письменная рекомендация.
Заготовка — укажите типичный срок короткого списка по категории.
Заготовка — укажите, предлагается ли отдельный мандат на поиск.
Заготовка — добавьте обезличенную записку о поиске.
Новый продукт, второй источник, сравнение цены или категория, где видны только трейдеры.
Когда это подходит
Короткий список — это аргумент, а не список
Десять заводов с колонкой цены — это не поиск. Поиск — это аргумент, почему именно эти два-три могут сделать изделие, а остальные нет.
Мандат полезен, когда категория новая для покупателя, когда нужен второй источник или когда текущая цена никогда не сравнивалась.
Признаки, что нужно именно это
- Новый продукт без действующего поставщика.
- Один поставщик и нет альтернативы.
- Цена, которую никогда не сравнивали.
- Отвечают только торговые компании.
- Спецификацию нужно писать с нуля.
Что делает D&N
От задачи к сравнимым предложениям
Сначала уточняем технические и коммерческие переменные, затем обращаемся к заводам, которые правдоподобно могут их выполнить. Пакет RFQ уходит на английском и китайском, чтобы ответы пришли в одной форме.
Берёт ли D&N отдельный мандат на поиск за плату, подтверждается по каждому запросу; в заказе поставки поиск входит в объём поставки, а не в отдельную строку.
Что входит в работу
- Исследование категории и короткий длинный список.
- Спецификация и пакет RFQ на английском и китайском.
- Звонки по возможностям заводов и базовая проверка компаний.
- Нормализация предложений: цена, MOQ, оснастка, срок, оплата, упаковка.
- Организация образцов, если образец нужен.
- Письменная рекомендация с доказательствами.
Что вы получаете
Записка, которую можно оспорить
Записка о поиске, где сказано, что сравнивалось, что исключено и почему. Факты из документов и звонков отделены от коммерческого суждения, чтобы ваша команда могла спорить и с тем, и с другим.
Что в отчёте
- Длинный список поставщиков с идентификацией и контактом.
- Сравнение с помеченными допущениями и пробелами.
- План образцов и оценка их стоимости.
- Ключевые риски и открытые вопросы по каждому заводу.
- Рекомендованный следующий шаг и недостающие доказательства.
Мы не гарантируем самую низкую цену и не публикуем и не перепродаём базу поставщиков. Будет ли принят отдельный мандат на поиск, зависит от категории и объёма; если это не подходит, мы говорим об этом до выставления счёта.
Есть продукт, но нет надёжного списка?
Пришлите задачу, количество и страну назначения. Мы скажем, чего не хватает, до оценки работы.